Упаковать продукт
Коротко
Сценарий упаковки продукта или услуги: ясная формулировка, логика аргументов, визуальная система, сайт или посадочная страница и комплект материалов для рекламы и продаж.
Продукт, услуга или сложное предложение уже есть, но людям трудно быстро понять, что именно вы предлагаете, кому это нужно и в чём ценность. Помогаем собрать одно ясное объяснение для сайта, рекламы и продаж.
Продукт есть, а объяснить его трудно
Внутри команды всё понятно, но снаружи предложение приходится долго объяснять. Сайт, презентация, реклама и менеджеры говорят о нём по-разному. Клиент видит характеристики, но не понимает, что получит. Сложный продукт либо упрощают до потери смысла, либо перегружают деталями.
Что теряется без общей подачи
Когда предложение неясно с первого раза, клиент сравнивает варианты только по цене, а менеджеры каждый раз начинают объяснение заново. Реклама приводит на страницу, которая не раскрывает обещание. Презентации, тексты и коммерческие материалы расходятся между собой, поэтому доверие приходится собирать уже в разговоре.
Где расходится объяснение
- 01
Смысл и формулировки
Команда понимает ценность продукта, но на сайте и в презентации она описана разными словами.
- 02
Характеристики и польза
Продукт показан списком свойств, но клиенту приходится самому догадываться, что это ему даёт.
- 03
Каналы и команда
Сайт, реклама, социальные сети и менеджеры рассказывают о продукте по-разному.
- 04
Обещание и страница
Реклама привлекает одним сообщением, а страница не раскрывает его и уводит разговор в сторону.
- 05
Материалы и обновления
Презентации и тексты собирали в разное время, поэтому они противоречат друг другу и быстро устаревают.
Как собираем понятное предложение
- 01
Формулировка предложения
Определяем, что вы предлагаете, кому это нужно и почему проекту стоит доверять.
- 02
Логика аргументов
Выстраиваем порядок: что человек должен понять сначала, какие вопросы возникнут дальше и чем подтвердить ответ.
- 03
Структура и визуальная система
Собираем структуру и ключевой визуальный образ, которые помогают быстро понять продукт.
- 04
Сайт или посадочная страница
Переносим предложение на сайт или посадочную страницу, где обещание, аргументы и действие продолжают друг друга.
- 05
Материалы для команды
Готовим комплект материалов для рекламы и продаж и правила, по которым команда говорит о продукте одним языком.
Услуги в этом сценарии
Брендинг
Логотип, фирменный стиль, визуальная система, носители, презентации, наружная реклама и оформление соцсетей.
Подробнее об услугеСайты
Сайты, посадочные страницы, промостраницы, каталоги, конфигураторы и кастомные CMS под задачу заказчика.
Подробнее об услуге
Кейсы
Banksy: Genius or Vandal?
Создали визуальную, рекламную и цифровую систему международного выставочного тура «Banksy: Genius or Vandal?»: 22 города в 11 странах и больше 7 миллионов посетителей.
Планета 9
Обновили цифровой образ выставочной компании: сайт, портфолио и англоязычную версию для международной аудитории.
Смольнинское пароходство
Обновили фирменный стиль пароходства и создали сайт для продажи прогулок, экскурсий и аренды судов.
Что меняется
Продукт легче понять с первого касания. Сайт, реклама и менеджеры говорят о нём одним языком, клиент быстрее находит ответы, а команда опирается на готовую структуру. Новые материалы можно собирать по единым правилам, не придумывая объяснение заново.
Кому подходит
Компаниям, продуктовым командам и организаторам проектов, у которых предложение уже есть, но его приходится долго объяснять клиентам.
Людям трудно понять продукт?
Расскажите, что вы предлагаете и на каком этапе объяснение начинает рассыпаться. Покажем, как собрать одно понятное предложение для сайта, рекламы и продаж.
Обсудить упаковку